Sergio Rocca, de Carrefour, abordó la evolución del modelo y las oportunidades que surgen para desarrollar propuestas locales y expandir negocios regionales.
“Estamos viendo la región como una gran oportunidad para desarrollar y ganar volumen de negocio”.
Las marcas propias pasaron de cubrir necesidades básicas como alternativa económica a ganar protagonismo, con nuevas tendencias de consumo y oportunidades de desarrollo local y regional. Con este mensaje, Sergio Rocca, director de Marcas Propias de Carrefour Argentina, expuso sobre “Regionalización de la Marca Propia”, en la segunda edición de Marcas Propias Latam Fórum, en el Goldencenter.
Durante la década del 90, las marcas propias surgieron en un contexto caracterizado por la hegemonía de las primeras marcas, explicó el directivo, con el objetivo de cubrir necesidades básicas y ofrecer una alternativa económica. En esa etapa, su participación en las ventas era inferior al 5%.
A partir de 2001, el modelo comenzó a ganar protagonismo y se produjo un cambio desde un consumidor “marquista” hacia uno más racional. La evolución posterior estuvo acompañada por la maduración del modelo, el desarrollo de surtidos especializados y una confianza transversal.
De lo global a lo local
En paralelo, sostuvo Rocca, las nuevas tendencias de consumo incorporaron la alimentación saludable y la preferencia por la calidad. Además, indicó la existencia de un crecimiento de más del 80% en los tickets, en el marco de esta evolución del comportamiento de compra.
La innovación aparece como otro de los ejes planteados para el desarrollo de las marcas propias. En particular, el material identifica entre los impulsores de las nuevas generaciones el consumo “Social First”, los nuevos consumos, los creadores de contenido, las tendencias culturales y categorías como skincare, junto con una dimensión aspiracional.
Más allá de la capacidad actual, la propuesta consiste en transformar referencias globales en oportunidades de desarrollo local. El documento ejemplifica esta posibilidad con productos como butter cookies, papas tubo y noodles.
El ejecutivo planteó finalmente “el gran salto” hacia marcas propias que expanden fronteras, a partir de la sinergia entre países de América Latina y los negocios regionales, en un contexto de comercio internacional normalizado. Social First, tendencias y adaptabilidad aparecen como ejes de esta oportunidad de desarrollo.
Rocca afirmó al respecto: “Estamos viendo la región como una gran oportunidad para desarrollar y ganar volumen de negocio, pero, por sobre todo, ofrecer a los consumidores productos de calidad. Hoy trabajamos en desarrollar proveedores y productos no solamente con una mirada local, sino una mirada hacia el mundo”.
Fotos: Carlos Suter
