Hace un año, referentes de este mercado analizaron el desarrollo del mercado. Sus planteos permiten actualizar los desafíos pendientes y poner en perspectiva el camino por recorrer.
Rodríguez: “Las marcas propias dejaron de ser una alternativa de segunda línea para convertirse en un recurso clave de diferenciación en el retail”.
A pocos días de la segunda edición de Marcas Propias Latam Forum, que se realizará el 10 de septiembre de 2026, algunas declaraciones de referentes del sector durante el primer encuentro –el 16 de septiembre de 2025- permiten recuperar algunos de los principales desafíos y oportunidades planteados hace un año, en un mercado que busca profundizar su desarrollo.
En aquella oportunidad, habían participado más de 500 empresarios, productores y desarrolladores. Durante el encuentro, referentes internacionales y locales analizaron las oportunidades y los factores necesarios para impulsar el desarrollo del sector.
Alejandro Rodríguez, gerente general de GS1 Argentina, enfatizó que “las marcas propias en Argentina atraviesan un momento de consolidación y madurez. Hace algunos años eran vistas únicamente como una opción más económica, pero hoy muchas cadenas lograron transformarlas en propuestas de valor, con foco en calidad, innovación y en construir vínculos de confianza y lealtad con el consumidor. Esta evolución representa un cambio cultural y estratégico de gran relevancia: las marcas propias dejaron de ser una alternativa de segunda línea para convertirse en un recurso clave de diferenciación en el retail”.
En la apertura, Koen de Jong, socio director de IPLC Países Bajos, sostuvo que la colaboración con los fabricantes implica una asociación intensa, en la que los minoristas llevan nuevos productos al mercado, realizan pruebas de investigación y los lanzan con presupuestos de marketing significativos.
El especialista también recordó que ocho de cada 10 productos lanzados fracasan y son retirados del mercado en un plazo de tres años, lo que hace que el desarrollo de nuevos productos sea arriesgado para los fabricantes de marcas.
También recomendó basarse en un plan claro y eficiente, prestar atención a los detalles y mantener una comunicación rápida y precisa. Sobre la relación con los clientes, destacó: “No hay que subestimar el valor de tener una visión única y la voluntad de compartirla con tus clientes”.
A su turno, Luis Sobreroca, socio de The Retailer Brand Specialists (IPLC) en España, analizó las oportunidades del mercado latinoamericano y recordó que Europa lleva más de 20 años de ventaja en el desarrollo de este segmento. A su juicio, los distribuidores de la región ya muestran un interés sostenido por fortalecer esta estrategia.
Para Sobreroca, obtener resultados concretos requiere que distribuidores y productores trabajen de manera colaborativa, con transparencia y precisión. En esa línea, consideró fundamental que los primeros definan claramente sus necesidades y que los fabricantes comprendan sus capacidades y posibilidades reales.
El especialista también sostuvo que el crecimiento de las marcas de distribución dependerá del esfuerzo conjunto de todos los involucrados para seguir mejorando productos de calidad y bien aceptados por el público, además de ampliar su participación en el mercado.
Relevancia
Mayra Boglich, presidenta y CEO de Inalpa, se refirió a la relevancia que adquirieron las marcas propias. Según indicó, ese desarrollo se sustenta en la confianza y en la mejora del servicio. “Las marcas propias son, sin duda, un desafío formidable para todos nosotros, por la relevancia que han tomado y porque su participación en las últimas décadas”, dijo Boglich.
Si bien la directiva destacó que la participación de estas marcas continúa creciendo, señaló que algunos países europeos duplican los valores registrados en la Argentina.
Por su parte, Fernando Aguirre, representante de la Cámara Argentina de Supermercados (CAS) y de la Federación Argentina de Supermercados y Autoservicios (FASA), explicó que son principalmente las grandes cadenas las que avanzan en este rubro. Sin embargo, aclaró que otras compañías enfrentan mayores dificultades por la inversión y los volúmenes que requiere este proceso.
Aguirre también se refirió a la relación de los consumidores argentinos con las primeras marcas y al lugar que las marcas propias fueron ganando en el mercado. “Al argentino le gusta mucho consumir productos de primera marca. Pero la realidad es que las marcas propias han ganado un espacio y hoy son muy reconocidas y tienen la calidad necesaria como para no tener ningún tipo de objeciones. Si, además, son un poco más baratas, mucho mejor”.
La ronda de negocios fue uno de los espacios de mayor actividad durante el encuentro. Según el directivo, muchos de los interesados provenían del rubro de alimentos, aunque destacó especialmente la participación de productores vinculados a la higiene personal.
Finalmente, Juan Vasco Martínez, director ejecutivo de la Asociación de Supermercados Unidos (ASU), mencionó el crecimiento de las marcas propias en la Argentina y la necesidad de continuar mejorando su percepción entre los consumidores.
En su opinión, el sector avanzó en la mejora de la calidad, la presentación y el packaging de sus productos. “Su relación precio-calidad es muy favorable para los consumidores. Entonces, auspiciamos un gran crecimiento, no tal vez a la velocidad que deseáramos, ya que el consumidor argentino es extraordinariamente marquista”.
