Crecen marcas propias en categorías donde antes predominaban marcas líderes.
Una frontera que parecía estable empieza a moverse. Las marcas propias avanzan en segmentos históricamente dominados por fabricantes líderes. Cuidado personal, alimentos frescos y productos para bebés ya forman parte del portafolio estratégico de varias cadenas. Informes de NielsenIQ y de la Private Label Manufacturers Association (PLMA) muestran que estas líneas aumentan su participación dentro de rubros considerados sensibles.
El cambio no es menor. Según datos de Kantar para América Latina y Europa, el consumidor amplió su confianza hacia la propuesta del retailer incluso en decisiones asociadas a salud, nutrición o bienestar infantil. Esto implica que la elección deja de estar guiada únicamente por precio y pasa a incorporar percepción de calidad y respaldo comercial.
En Estados Unidos y Europa, NielsenIQ reportó en 2024 y 2025 incrementos sostenidos en participación de estas líneas dentro de alimentos frescos y categorías de cuidado personal, con especial dinamismo en supermercados y formatos de proximidad. La expansión no se limita a básicos: incluye fórmulas especializadas, opciones orgánicas y referencias premium.
Para las cadenas, el movimiento eleva la vara reputacional. McKinsey advirtió en su análisis sobre retail global que cuando el distribuidor compite en rubros delicados asume mayor responsabilidad en estándares, trazabilidad y control de calidad. El impacto de un desvío es más alto que en categorías de baja implicancia sanitaria.
La consolidación en estos segmentos redefine el posicionamiento estratégico. Ya no se trata solo de mejorar margen, sino de construir credibilidad en decisiones de alto involucramiento. Para empresarios del sector, el desafío pasa por sostener consistencia operativa y comunicación clara en espacios donde la confianza es determinante.
