La propuesta exclusiva de Grupo De la Familia ya alcanza más de 300 sucursales y apunta a combinar calidad, abastecimiento y competitividad junto al canal independiente.
Rubolino: “El consumidor es exigente y pide tener productos de mucha calidad, y la Argentina está preparada para eso”
Más de 300 sucursales en Argentina ya cuentan con la propuesta de Grupo De la Familia, desarrollada junto a industrias nacionales bajo un modelo de marca exclusiva para supermercados independientes y regionales. Así lo explicó en Marcas Propias Latam Forum, Diego Rubolino, cofundador de la compañía, durante una charla con Alejandro Rodríguez, CEO y gerente general de GS1 Argentina, en la que abordó la integración de una segunda marca en la industria.
Rubolino señaló que el proyecto surgió al detectar una oportunidad en un contexto de caída del consumo en las góndolas desde 2023. Según relató, los minoristas compraban los productos que la industria podía abastecer, lo que permitió a los consumidores probar distintas propuestas. “Ahí vimos una oportunidad abierta a probar marcas nuevas, como marcas propias o exclusivas, como la nuestra”, dijo.
A partir de esa oportunidad, el Grupo trabajó en una propuesta orientada a ofrecer productos de calidad, una presentación atractiva y una alternativa de valor para los consumidores. “Después de mucho trabajo entendimos que había una propuesta que hacer a los consumidores”, afirmó Rubolino. Ese proceso derivó en el lanzamiento de De la Familia, cuya presentación se produjo hace dos años.
El desarrollo incluyó recorridas por numerosas plantas, reuniones y equipos de trabajo para definir los productos y sus condiciones de elaboración. Para Rubolino, “a la hora de querer avanzar una marca, la calidad no se puede negociar. El consumidor es exigente y pide tener productos de mucha calidad, y la Argentina está preparada para eso”. En ese sentido, destacó el trabajo junto a industrias argentinas con procesos estabilizados y capacidad para brindar abastecimiento, flexibilidad, trazabilidad y garantías de producto.
Hay oportunidades
La estrategia también buscó conformar un modelo que pudiera resultar útil para los desarrolladores y para una parte del canal de comercialización. Para ello, mantuvieron reuniones con supermercados independientes y regionales, a los que el ejecutivo consideró un canal importante, con una participación de entre 20% y 25% de las ventas de consumo masivo. La propuesta consiste en ofrecer una marca exclusiva a establecimientos que, por su escala, no tienen capacidad para desarrollar una propia.
Según explicó, este esquema permite aportar diferenciación, exclusividad, fidelización de clientes y desarrollo en determinadas zonas. El proyecto ya está presente en más de 300 sucursales y continúa creciendo.
“A todos los que tienen una oportunidad de hacer una marca o de construir un proyecto, se puede hacer”, dijo Rubolino, quien remarcó que el desarrollo requiere trabajo, aunque existen oportunidades y un mercado industrial preparado para llevar adelante este tipo de negocios.
Al momento de conformar el portfolio, el grupo buscó contar con la robustez necesaria para abordar categorías, en las que participan industrias de larga trayectoria y marcas de más de 100 años.
El directivo explicó que lograron encontrar un posicionamiento y una propuesta de producto y valor que les permite competir con los líderes. “Los consumidores son los mismos”, afirmó. El objetivo es continuar el crecimiento y sostener el posicionamiento de precios.
Fotos: Carlos Suter
